如何打造药食同源品牌（第四十四讲）
---九个维度打造属于您的差异化

选择的残酷性

我们每天生活在一个信息爆炸、产品爆炸、媒体爆炸的时代，外出就餐、就业医疗、家庭电器、生活用品、食品饮料、媒体广告，每个行业领域都充斥这成千上万种产品或服务，药食同源产业也不例外。在线上“联席汇药食同源供应商会议”上，我经常问我们的“药食同源特色品牌商和共创合伙人”，如果您是消费者，你是不是已经被这些同质化的产品或项目冲昏了头脑，不知道如何来选择？如果你是药食同源的品牌厂家，你如何冲破成千上万家或几十万家的药食同源同质化产品或服务，让消费者优先来选择您？

这些都不能成为真正的差异化

有90%的药食同源企业家告诉我，我们与其他同行的产品或服务不一样（这是我听到最多的说法），“我们的产品质量好”、“我们的产品效果佳”、“我们选择的是细分市场”、“我们的广告有创意”、“我的价格更低”、“我生产的产品更全”、“我们的可以适合各个不同群体的消费者”。。。。。。

我总是回馈说，这些就是消费者知道的吗？这些都是您与其它产品或服务的不同吗？这些就是消费者选择您的理由吗？！消费者能分析出你的产品比其它质量好吗，同行就不选择您所选择的细分市场吗？其它企业不能推出更好的广告创意呢？他们也降价您还有价格优势吗？他们也要生产更多产品来满足和您同样的顾客需求。。。？

什么原因造成这样的结果？！

造成上述情况的原因就是，很多药食同源企业家“只想做的更好、没有想到做的不同”、“只是从自身出发一厢情愿、没了解消费者的大脑是如何思考和认知的”、“只是做自己认为的与众不同、没有关注顾客所认知的不同”。。。，最终形成的结果就是产品和服务同质化，没有区分只能降价打价格战，大家都没有利润可赚，因为产品服务都一样，消费者就选择价格最低的。因此，如果不搞懂消费者的“心智认知过程和特点”，您所做的工作都是徒劳无效的，真正的差异化和与众不同是在消费者的大脑（心智认知）里！

消费者是如何思考的？！

消费者的“心智认知”过程是从排斥到简化、从简化到归类、从归类到定位的过程（详细内容欢迎到专属群交流）。只有认知了消费者是如何思考的，把消费者的大脑搞透，才能有的放矢，打造出属于与其他药食同源企业有明确区隔的真正与众不同的产品或服务。

消费者心智有七大规律--心智疲于应付（没那多时间听你说）、消费者心智容量有限（同品类最多记住7个品牌、一般只记住前2-3个）、消费者心智厌恶混乱（定位不精准）、心智憎恨复杂（传达卖点太多）、心智缺乏安全感（没有信任状）、心智拒绝改变（第一印象不易改变）、心智会失去焦点（没有聚焦）。

如何找到真正的差异化呢？

那如何来打造属于自己的真正差异化呢？大家可以从九个维度发现和研究属于适合您的真正与众不同：找到第一、聚焦特性、领袖地位、传承经典（历史传统）、做实专长（专家）、寻找青睐、制造方法、更新迭代、制造热销九个维度打造您的真正差异化。如何真正结合您自己企业实际将“差异九化”落地到您的产品或服务中？找到差异化后又该如何实施您的差异化、成为消费者的优先购买呢？实施过程中还有哪些陷阱？欢迎进入“药食同源品牌孵化专属社群”，我们共同创造奇迹！

我是崔永杰、联席汇药食同源供应链平台及医祖扁鹊堂全国健康连锁的创始发起人，如果您也想打造属于自己的药食同源特色品牌，欢迎加入专属社群，与200多位药食同源特色品牌商创始人、天使投资人、健康连锁机构、健康精英创业者等一起成长，我们共同为代表着中国历史和文化的药食同源产业发展共同努力！