如何打造药食同源品牌（综述）

       最近有很多药食同源企业的创始人向我咨询，应该如何来打造属于自己特色的药食同源品牌，经过前面三年我们团队对药食同源产业的深入研究和运作，总结出了一套关于“药食同源品牌打造”的思维逻辑和方法论，我把它梳理成了一本内部学习的书，把它命名为《价值战略》，它是一本解决“如何让消费者更愿意买、投资者更愿意投”学问，这套系统的方法论我把它总结为三句话，叫“抓住一个核心、遵循两点导向、做实三大内容”，今天就分享给大家供参考，希望对大家有帮助：

第一句话：抓住一个核心
作为药食同源企业，从企业的创始人到基层的员工，首先必须要树立一个“打造强势品牌，创造差异价值”的核心理念，这个是非常重要的。为什么这么说？大家都清楚，无论是在药食同源产业领域，还是其他行业，无论你是生产什么样的产品，提供什么样的服务，一定是有N多家企业在做着相同或相似的产品或服务，同意吗各位？！

如果您想在药食同源众多企业里“异军突起”，就必须要“打造强势品牌，创造差异价值”。但往往很多中小企业对打造品牌存在误区，认为自己的企业小，那是大企业该做的事，只停留在卖产品的层面，这是对品牌的错误理解，而且没有明白消费者购买背后的逻辑。

我们不但要重视“强势品牌”的打造，更要重视“差异化价值”的创造，因为很多企业做的比您久、品牌影响力比您大、实力比您强，如何没有创新出差异化得价值，最后只能沦为有“产品”而已。那什么样的品牌才是“强势品牌”，什么样的“价值”才是“差异化价值”，因为篇幅有限我就不展开了，大家可以进入《如何打造药食同源品牌》社群或参考《价值战略》这本书。

第二句话：遵循两点导向
既然谈到叫“导向”，那它就是“方向”、就是“指引”、就是“原则”，就像我们平时开车的导航一样，让我们不会“跑偏”。这两点“导向”指明了打造药食同源品牌需要遵循的两大核心，那这两点“导向”是什么呢？第一个叫“认知导向”或“心智导向”，第二个叫“竞争导向”，为什么这两点是打造药食同源强势品牌、创造药食同源差异价值必须要遵循的呢？！

第一个“认知导向”：因为每个人做购买决策，都有他的“购买决策”逻辑，这个遵循就是由“认知规律”决定。为什么有的时候，我们认为自己的产品好，消费者不买账，我们认为自己的项目好，投资人不投资，其实背后的重要逻辑就是我们自己的“思维认知”，因为“认知就是事实”“认知甚至大于事实”，每个人的认知不同，对产品或项目价值的判断标准就会有所不同。

第二个叫“竞争导向”：一定要记住，相同或相似的产品不只我们一家在生产，我们只是N多家企业或产品中的一员，我们只要一开门营业，就会面临着竞争，消费者不选您，就一定会选择其它的品牌（当然是针对同一需求），我们必须与竞争对手形成与众不同，形成差异化，创新不同的“品类或赛道”，让自己一起步就在可以成为“第一”或者是“唯一”的“品类或赛道”上，做到“不战而胜”（竞争的四个策略）。

第三句话：做实三大内容
这三大内容是什么呢？第一叫“精准分析”，第二叫“明确定位”，第三叫“有效落地”。

关于“精准分析”：大家听说过各种不同的分析，这分析那分析，回归到自己的药食同源企业，也同样要做“精准分析”，原因大家都明白，我就不再重述了。在这里我给大家一个我实践总结的“公式”--叫“竞争对手没有、自身优势具备、消费者急需”，这三个核心关键点的“交叉共识点”，才是你应该做的事情，无论是做项目选择、还是产品研发、还是企业经营等，大家都可以参考这个公式；

关于“明确定位”：精准分析的目的是为了啥呢，就是为了接下来的“明确定位”，“明确定位”定什么，有的说定群体、有的说定价格、有的说定区域、有的说定功效等等，大家说的都没错，但这些都是“战术”上得“定位”，我们需要挖掘的是“战略层面”的“明确定位”，我把它叫做“战略三定”(定品类定价值定支撑点)。

关于”有效落地”：我们说做了“精准分析”，得出了“明确定位”，那接下来就是去“有效落地”，“有效落地”有三个非常重要的关键：战略配称、聚焦传播、有序推进。“战略配称”就是基于“定位”的所有内外部工作的执行一致性，目标明确性（战略配称的“六配称”）；“聚焦传播”就是作为为中小企业，人力物力财力非常有限的情况下，要精选适合自己的宣传阵地来聚焦推广（聚焦传播的“七聚焦”）；最后一个就是“有序推进”，因为企业品牌的打造和发展是一个系统工程，需要在不同的发展阶段应用不同的方法策略和战略工作重点，这样才能要做到清晰明确。（四大阶段、十二重点）。

我是崔永杰、联席汇药食同源供应链及医祖扁鹊健康连锁的创始发起人，如果您也想打造属于自己的药食同源特色品牌，欢迎加入《如何打造药食同源品牌》社群，仅需199元与200多位药食同源特色品牌商创始人及健康精英创业者一起成长，我们共同为代表着中国历史和文化的药食同源产业发展共同努力！